Сколько времени занимает продажа недвижимости в Торревьехе и Орихуэла-Коста? Данные 2026 года

Мы продаём недвижимость в Торревьехе и Орихуэла-Коста с 1988 года. За это время мы завершили более 5 000 сделок и видели самые разные ситуации: собственников, которые назначили правильную цену и продали объект за несколько недель, и тех, кто ждал два года, чтобы в итоге согласиться на меньшее, чем могли получить с самого начала. Разница почти никогда не объясняется рыночной конъюнктурой или неудачей. Почти всегда дело в стартовой цене.

Реальные сроки продажи на юге Коста-Бланки

Правильно оценённый объект в этом районе продаётся от 2 до 6 месяцев в 2026 году. Не за неделю и не за два года. Эти крайности существуют, но объясняются почти всегда одним и тем же фактором.

Зоны с наибольшим международным спросом — Ла-Зения, Плайя-Фламенка, Пунта-Прима, Кабо-Рохиг — тяготеют к нижней границе этого диапазона. Квартира в Зениамаре или Ла-Синьуэлике по рыночной цене редко простаивает более 3–4 месяцев без серьёзного предложения. Наиболее востребованные объекты — пентхаус на первой линии моря, вилла с частным бассейном на выгодной позиции, угловая квартира с видом на море — иногда продаются за несколько недель при точно откалиброванной цене.

Внутренние урбанизации и менее известные жилые комплексы, как правило, требуют больше времени — обычно от 4 до 8 месяцев для правильно оценённого объекта. Это не значит, что их сложнее продать: просто в каждый конкретный момент количество активных покупателей там меньше.

Сезонность: когда ваш покупатель реально ищет?

Международный покупатель на Коста-Бланке движется по довольно предсказуемым циклам. Два наиболее активных периода — с января по май и с сентября по октябрь.

Первая группа — это те, кто принял решение изменить жизнь в ноябре–декабре и с начала года активно занялся поиском. Второй период — возвращение с летних каникул: поездка в Испанию ещё свежа в памяти, решение больше не откладывается, и покупатели начинают серьёзно действовать.

В июне, июле и августе покупатели есть, но объём заметно снижается. Северноевропейский покупатель отдыхает, а не покупает недвижимость. Если вы выставите объект по хорошей цене в октябре, ожидайте серьёзных запросов в последнем квартале и в первой половине следующего года.

Пять факторов, которые реально ускоряют продажу

О цене мы уже сказали. Но за 35 лет на этом рынке мы убедились, что ещё пять вещей ощутимо влияют на скорость появления предложения.

Профессиональные фотографии. Покупатели из Великобритании, Нидерландов и Бельгии ищут онлайн, прежде чем садиться в самолёт. Если фотографии тёмные, захламлённые или сделаны на старый телефон — объект отметают за две секунды.

Реклама на правильных порталах. Целевой покупатель для этого рынка ищет не только на испанских сайтах. Он находится на Kyero, Rightmove Spain, A Place in the Sun, нидерландских и немецких порталах недвижимости. Объект, присутствующий только на испанских площадках, попросту не существует для значительной части своей потенциальной аудитории.

Агентство, говорящее на языке покупателя. Если заинтересованный покупатель — из Нидерландов или Франции — звонит с вопросами, ему нужен собеседник на его языке. В Bennecke мы ежедневно обрабатываем запросы на испанском, английском, французском и русском. Потерять звонок из-за языкового барьера — значит потерять потенциальное предложение.

Меблированность и презентабельность. Меблированная квартира продаётся быстрее пустой. Пустой объект вынуждает покупателя мысленно представлять интерьер, и многие просто не прикладывают к этому усилий.

Доступность для просмотров без ограничений. Покупатель, прилетающий из Лондона на длинные выходные, хочет осмотреть четыре-пять объектов за два дня. Если ваш объект доступен только по предварительной записи за 48 часов и только в первой половине дня — его просто не включат в список.

Ловушка завышенной цены: самая дорогостоящая ошибка продавца

Мы видим, как один и тот же сценарий повторяется каждый год. Продавец выставляет высокую цену, потому что «сосед продал за столько три года назад» или «хочу оставить место для торга». Объект месяцами стоит без предложений. Через шесть месяцев — снижение на 5%. Через двенадцать — ещё 5%. К восемнадцати месяцам потенциальные покупатели видят эту историю последовательных снижений и начинают задаваться вопросом, что с объектом не так.

Типичный итог: продажа спустя два года по цене на 15–20% ниже той, которую можно было получить, выйдя на рынок с правильной ценой с самого начала. Плюс два года потраченного времени и нервов.

Объект, грамотно оценённый с первого дня, генерирует несколько запросов, создаёт у покупателей ощущение востребованности и почти всегда закрывается вблизи запрашиваемой цены. Стратегия «оставить место для торга» почти всегда работает против продавца.

После принятия предложения: сколько ждать до нотариуса?

Принять предложение — не значит завершить сделку. С этого момента типичный процесс в нашем регионе выглядит следующим образом.

Договор задатка (контракт арас) подписывается в течение 7–14 дней после устного согласия. Покупатель вносит 10% от стоимости объекта. С этого момента обе стороны связаны обязательствами.

Нотариальное оформление сделки происходит, как правило, через 6–10 недель после договора задатка. Покупки за наличные закрываются быстрее. Если покупатель оформляет ипотеку в испанском банке как нерезидент, добавьте ещё 4–6 недель банковского рассмотрения.

Итого: от принятого предложения до передачи ключей — в большинстве случаев 2–3 месяца.

Сколько времени займёт продажа вашего объекта?

Если вы думаете о продаже своей недвижимости в Торревьехе или Орихуэла-Коста, первый шаг — честная рыночная оценка. Не та, которая говорит вам то, что вы хотите услышать, а та, которая отражает реальные результаты продажи аналогичных объектов прямо сейчас. Мы также дадим вам реалистичную оценку сроков с учётом зоны, состояния объекта и текущего спроса.

Свяжитесь с Bennecke. Тридцать пять лет на этом рынке, многоязычная команда и более 5 000 проданных объектов. Мы не гадаем — мы работаем с реальными данными и говорим прямо.