Le réseau européen de Bennecke: vendre votre bien dans 6 pays simultanément

Lorsqu'un propriétaire non-résident décide de mettre en vente son appartement ou sa villa sur la Costa Blanca, une question centrale se pose d'emblée: à qui vendez-vous réellement? Les acheteurs de biens à La Zenia, Cabo Roig, Orihuela Costa, Playa Flamenca, Punta Prima, Villamartín et Zeniamar ne consultent pas les portails espagnols depuis leur salon à Londres, Amsterdam ou Berlin. Ils cherchent sur des plateformes britanniques, néerlandaises, belges, allemandes, françaises et russes, dans leur langue, avec des professionnels qu'ils connaissent dans leur pays. Si votre bien n'est pas visible sur ces marchés, il n'existe tout simplement pas pour eux.

Nous travaillons sur la Costa Blanca depuis 1988 et avons accompagné plus de 5.000 transactions. L'enseignement le plus constant que nous en tirons: les biens bénéficiant d'une véritable diffusion internationale se vendent plus vite et à de meilleurs prix.

Pourquoi la diffusion locale ne suffit pas

L'acheteur type d'un appartement de deux chambres à Orihuela Costa investit entre 150.000 et 220.000 euros. Pour lui, l'Espagne est la destination, pas le point de départ de la recherche. Plus de 80% des acheteurs qui finalisent une transaction dans nos bureaux résident hors d'Espagne. Dans des secteurs prisés comme Punta Prima ou les urbanisations de Villamartín, cette proportion monte à 90%.

La conséquence pour le vendeur est directe: une annonce publiée uniquement sur Idealista ou Fotocasa limite l'audience aux acheteurs déjà présents en Espagne ou déjà décidés à chercher sur des portails espagnols. La grande majorité des acheteurs européens commencent leur recherche depuis leur pays.

Les six marchés sur lesquels nous opérons

Royaume-Uni

Les acheteurs britanniques constituent depuis des décennies le profil dominant sur la Costa Blanca. Ils représentent actuellement environ 35% de l'ensemble des transactions que nous concluons. Nous publions sur Rightmove Overseas, le premier portail immobilier britannique avec plus de 20 millions de visiteurs mensuels, et sur A Place in the Sun, la référence pour les Britanniques cherchant un bien à l'étranger. Nous collaborons également avec des agents indépendants dans le sud de l'Angleterre et les Midlands, qui nous orientent des clients avec des budgets de 150.000 à 450.000 euros.

Pays-Bas et Belgique

Le marché néerlandais et belge représente notre deuxième volume de transactions. Les acheteurs néerlandais et belges cherchent principalement sur Funda International, Pararius et Immoweb. Nous diffusons activement sur ces canaux et disposons de collaborateurs à Amsterdam, Rotterdam et Anvers. Le profil habituel est un couple de 50 à 65 ans en quête d'une résidence secondaire ou d'un bien de retraite, avec un budget de 180.000 à 350.000 euros.

Allemagne

L'acheteur allemand exige des informations techniques et documentaires avant toute décision. Nos annonces pour ce marché incluent systématiquement l'IBI (taxe foncière locale), la cédula de habitabilidad (certificat d'habitabilité), le diagnostic de performance énergétique et la situation financière de la copropriété. Nous publions sur Immoscout24 et collaborons avec des gestionnaires de patrimoine et conseillers fiscaux allemands dont les clients cherchent à diversifier leurs investissements hors d'Allemagne. Les biens de Cabo Roig et Zeniamar suscitent une demande particulière dans ce segment.

France

La France génère un flux plus restreint mais régulier d'acheteurs, notamment sur le segment des villas et des biens au-dessus de 300.000 euros. Nous diffusons sur SeLoger International et Belles Demeures, et assurons l'ensemble du suivi en français. La retenue de 3% applicable aux vendeurs non-résidents ainsi que l'équivalent de l'acte de vente sont expliqués en détail dès le premier contact.

Russie et pays de la CEI

Nous maintenons un réseau de collaborateurs en Russie, Ukraine, Kazakhstan et d'autres pays de la CEI depuis 2005. Malgré des volumes variables ces dernières années en raison du contexte géopolitique, ce marché continue d'amener des acheteurs avec des tickets moyens supérieurs à 250.000 euros, souvent pour des biens en front de mer ou avec piscine privée à La Zenia et Playa Flamenca. Tous les documents de présentation sont préparés en russe.

Les portails et canaux où nous diffusons votre bien

Chaque bien que nous prenons en mandat exclusif ou en collaboration renforcée est publié simultanément sur les portails internationaux suivants:

• Rightmove Overseas (Royaume-Uni), avec plus de 20 millions de visiteurs uniques mensuels
• A Place in the Sun (Royaume-Uni), spécialisé dans les acheteurs britanniques à la recherche d'un bien à l'étranger
• Kyero, portail international avec forte présence britannique et néerlandaise
• Idealista et Inmoteca en Espagne
• Immoscout24, premier portail immobilier d'Allemagne et d'Autriche
• Funda International et Pararius aux Pays-Bas
• Immoweb en Belgique
• SeLoger International et Belles Demeures en France
• Portails de la CEI et réseaux d'agents locaux en Russie, Ukraine et Kazakhstan

Vue d'ensemble par marché: pays et canaux de diffusion

Le déroulement du processus depuis la prise de mandat

La commercialisation internationale ne s'improvise pas: elle nécessite une préparation spécifique par marché. Notre expérience montre que les biens qui génèrent le plus de contacts qualifiés dans les 30 premiers jours partagent trois caractéristiques: des photos professionnelles, un prix ancré dans la réalité du marché et une documentation complète dès le premier jour.

Lorsque nous intégrons un bien dans notre portefeuille, le processus habituel est le suivant:

1. Estimation basée sur les ventes comparables réalisées dans la même urbanisation ou zone au cours des six derniers mois.
2. Séance photo professionnelle et, si pertinent, visite virtuelle à 360°.
3. Traduction de l'annonce en six langues et publication simultanée sur l'ensemble des portails.
4. Diffusion au réseau de collaborateurs actifs dans chaque pays.
5. Organisation des visites en présentiel et en virtuel dans la langue de l'acheteur.
6. Coordination de l'ensemble des démarches juridiques, fiscales et notariales (NIE, compte bancaire espagnol, retenue de 3%, plusvalía municipal).
7. Accompagnement jusqu'à la signature chez le notaire et remise des clés.

Données de référence du marché actuel

À fin du premier semestre 2026, le prix moyen de vente sur la Costa Blanca Sud se situe entre 2.100 et 2.400 €/m² pour les appartements deux chambres dans des urbanisations comme La Zenia et Playa Flamenca, et entre 2.500 et 3.200 €/m² dans des secteurs à forte demande internationale comme Punta Prima et Cabo Roig. Les villas de Villamartín et des environs affichent entre 2.800 et 4.500 €/m² selon la qualité de construction et la superficie du terrain.

Dans notre portefeuille actuel, le délai moyen entre la mise en vente et l'offre acceptée pour les biens correctement valorisés est de 45 à 75 jours. Les biens mis sur le marché à un prix 10 à 15% supérieur à la valeur de marché mettent en moyenne plus de 180 jours à se vendre et se concluent généralement à des prix inférieurs à ceux qu'une valorisation réaliste dès le départ aurait permis d'atteindre.

Si vous avez un bien sur la Costa Blanca et souhaitez savoir à quel prix et dans quel délai nous pouvons le commercialiser sur nos six marchés européens, appelez-nous au +34 965 714 362 ou écrivez-nous à info@bennecke.com. L'estimation est gratuite et repose sur des ventes réellement conclues dans votre secteur.