Combien de temps faut-il pour vendre un appartement à Torrevieja et Orihuela Costa ? Données 2026

Nous vendons des biens immobiliers à Torrevieja et Orihuela Costa depuis 1988. En plus de 35 ans, nous avons conclu plus de 5 000 transactions et vu toutes les situations : des propriétaires qui ont fixé le bon prix et vendu en quelques semaines, et des propriétaires qui ont attendu deux ans pour finalement accepter moins que ce qu'ils auraient obtenu dès le départ. La différence n'est presque jamais due au marché ou à la malchance. C'est presque toujours une question de prix de départ.

Le délai de vente réel sur la Costa Blanca sud

Un bien correctement évalué dans cette zone se vend en 2 à 6 mois en 2026. Pas une semaine, pas deux ans. Ces extrêmes existent, mais ils s'expliquent presque toujours par le même facteur unique.

Les zones à forte demande internationale — La Zenia, Playa Flamenca, Punta Prima, Cabo Roig — tendent vers le bas de cette fourchette. Un appartement à Zeniamar ou à La Ciñuelica proposé au prix du marché reste rarement plus de 3 à 4 mois sans offre sérieuse. Les biens les plus recherchés — penthouse en première ligne de plage, villa avec piscine privée bien positionnée, appartement d'angle avec vue mer — peuvent parfois se vendre en quelques semaines lorsque le prix est bien calibré.

Les urbanisations intérieures ou moins connues demandent généralement plus de temps, entre 4 et 8 mois pour un bien correctement valorisé. Ce n'est pas qu'ils sont plus difficiles à vendre ; c'est simplement qu'il y a moins d'acheteurs actifs à chaque instant.

La saisonnalité : quand votre acheteur recherche-t-il vraiment ?

L'acheteur international sur la Costa Blanca suit des cycles assez prévisibles. Les deux périodes les plus actives sont janvier-mai et septembre-octobre.

Le premier groupe rassemble ceux qui ont pris la décision en novembre ou décembre de changer de vie et qui commencent l'année à chercher activement. La deuxième fenêtre correspond au retour des vacances d'été : le voyage en Espagne est encore frais dans les esprits, la décision ne se reporte plus, et les acheteurs commencent à faire des démarches sérieuses.

Juin, juillet et août voient des acheteurs, mais le volume baisse sensiblement. L'acheteur nord-européen est en vacances, pas en train d'acheter un bien. Si vous mettez en vente au bon prix en octobre, vous devriez recevoir des demandes sérieuses pendant le dernier trimestre et bien dans le printemps suivant.

Cinq facteurs qui accélèrent réellement une vente

Le prix, comme nous venons de le dire. Mais après 35 ans sur ce marché, nous savons que ces cinq éléments font une différence mesurable dans le délai avant qu'une offre arrive.

Des photographies professionnelles. Les acheteurs du Royaume-Uni, des Pays-Bas et de Belgique recherchent en ligne avant de prendre l'avion. Si les photos sont sombres, encombrées ou semblent avoir été prises avec un vieux téléphone, le bien est écarté en deux secondes.

La publicité sur les bons portails. L'acheteur ciblé sur ce marché ne se trouve pas seulement sur les portails espagnols. Il est sur Kyero, Rightmove Spain, A Place in the Sun, des portails néerlandais et allemands. Un bien qui n'apparaît que sur des sites espagnols n'existe tout simplement pas pour une grande partie de son audience potentielle.

Une agence qui parle la langue de l'acheteur. Si l'acheteur intéressé est belge ou néerlandais et appelle pour poser des questions, il a besoin de parler à quelqu'un dans sa langue. Chez Bennecke, nous gérons des demandes en espagnol, anglais, français et russe au quotidien. Perdre un contact à cause d'une barrière linguistique se traduit directement par une offre qui ne se concrétise pas.

Meublé et présentable. Un appartement meublé se vend plus vite qu'un logement vide. Le logement vide oblige l'acheteur à s'imaginer comment l'aménager, et beaucoup ne font pas cet effort mental. Propre, avec un mobilier de base fonctionnel, sans rien qui indique que le bien n'a pas été habité depuis des années.

Disponible pour les visites sans contraintes. Un acheteur qui prend l'avion depuis Paris pour un long week-end veut visiter quatre ou cinq biens en deux jours. Si le vôtre n'est disponible qu'avec 48 heures de préavis et seulement le matin, il ne figurera tout simplement pas sur la liste.

Le piège du prix élevé : l'erreur la plus coûteuse d'un vendeur

Nous voyons le même schéma se répéter chaque année. Un vendeur affiche un prix parce qu'un voisin a vendu à ce niveau il y a trois ans, ou parce qu'il veut avoir de la marge pour négocier. Le bien reste des mois sans offre. Au bout de six mois, une réduction de 5 %. Douze mois plus tard, encore 5 %. Au bout de dix-huit mois, les acheteurs potentiels ont vu ces réductions successives et commencent à se demander ce qui cloche.

Le résultat habituel : vente deux ans plus tard à un prix 15 à 20 % inférieur à ce qu'ils auraient obtenu en partant au bon prix dès le début, avec en prime deux années de stress et d'incertitude.

Un bien bien valorisé dès le départ génère plusieurs demandes, crée un sentiment d'urgence chez les acheteurs et se conclut presque toujours proche du prix demandé. La théorie de la marge de négociation joue presque toujours contre le vendeur.

Après l'offre : combien de temps jusqu'à la signature chez le notaire ?

Accepter une offre n'est pas la fin du processus. À partir de ce moment, le déroulement habituel dans notre région est le suivant.

Le contrat d'arrhes (acompte de réservation) est signé dans les 7 à 14 jours suivant l'acceptation verbale. L'acheteur verse 10 % du prix d'achat. Les deux parties sont alors engagées.

La signature chez le notaire intervient généralement 6 à 10 semaines après les arrhes. Les achats au comptant se concluent plus vite. Lorsque l'acheteur obtient un prêt hypothécaire espagnol en tant que non-résident, il faut ajouter 4 à 6 semaines de traitement bancaire.

Au total : de l'offre acceptée à la remise des clés, 2 à 3 mois dans la grande majorité des cas.

Combien de temps faudrait-il pour vendre votre bien ?

Si vous envisagez de vendre votre bien à Torrevieja ou Orihuela Costa, la première étape est une évaluation de marché honnête — pas celle qui vous dit ce que vous voulez entendre, mais celle qui reflète ce que des biens similaires obtiennent réellement aujourd'hui. Nous vous donnons également une estimation réaliste du délai de vente selon la zone, l'état du bien et la demande actuelle.

Contactez Bennecke. Trente-cinq ans sur ce marché, une équipe multilingue et plus de 5 000 biens vendus. Nous ne devinons pas — nous travaillons avec des données réelles et nous vous disons les choses telles qu'elles sont.