Продажа в Плайя-Фламенка: кому вы продаёте и сколько можно просить

Если у вас есть недвижимость в Плайя-Фламенка и вы думаете о её продаже, первый шаг - не установить цену, а понять, кто у вас её купит. В компании Bennecke мы продаём недвижимость в этом районе Орихуэла-Коста с 1988 года и провели более 5 000 сделок, и этот опыт позволяет нам сказать, с каким типом покупателя вы столкнётесь и какую цену реально просить в зависимости от вашего жилья.

Кто покупает в Плайя-Фламенка сейчас

Основной покупатель в Плайя-Фламенка по-прежнему британец и голландец, ищущий зимнюю резиденцию или туристическую аренду, обычно в возрасте от 50 до 70 лет. За последние два года мы также наблюдаем рост интереса со стороны бельгийских и скандинавских покупателей, привлечённых атмосферой набережной. Меньший, но растущий сегмент - чисто инвестиционный покупатель, ищущий доходность от туристической аренды, моложе, от 35 до 50 лет, анализирующий рентабельность раньше, чем образ жизни.

Какую цену можно просить в зависимости от вашего жилья

Эти цены являются ориентировочными и всегда зависят от недавних аналогов в районе, а не от того, что платили три или четыре года назад, когда рынок находился в другой точке.

Что ищут покупатели перед тем, как сделать предложение

Во время наших просмотров в Плайя-Фламенка это те моменты, о которых покупатели спрашивают чаще всего перед принятием решения:

• Ежемесячные платежи за обслуживание и включают ли они уход за бассейном и садом
• В порядке ли лицензия на туристическую аренду, если они планируют её использовать
• Последние квитанции по IBI для расчёта реальных годовых расходов
• Состояние здания, особенно если ему больше 20 лет и оно не прошло ITE
• Реальное расстояние пешком до набережной и супермаркетов
• Включена ли мебель в цену - момент, высоко ценимый иностранными покупателями

Ошибки, которые задерживают продажу в этом районе

Самая частая ошибка, которую мы видим в Плайя-Фламенка, это установление цены по сравнению с жильём соседа без учёта разницы в ремонте, этаже или виде. Также часто не готовят документы (nota simple, энергетический сертификат, справку от сообщества собственников) до выставления объявления, что задерживает любое серьёзное предложение на несколько недель.

Реальные сроки продажи

При цене, соответствующей рынку, жильё в Плайя-Фламенка обычно продаётся за 2-5 месяцев. Если цена на 10% и более выше рынка, срок увеличивается до 8-12 месяцев, и во многих случаях собственник всё равно в итоге снижает цену, потеряв месяцы экспозиции с ярлыком "давно висит на рынке", что на практике отпугивает серьёзных покупателей.

Процесс продажи по шагам

1. Оценка на основе реальных аналогов за последние 90 дней в Плайя-Фламенка
2. Подготовка документов: nota simple, энергетический сертификат, последние квитанции
3. Публикация с профессиональной фотосъёмкой и распространение среди международной сети покупателей
4. Организация просмотров и обсуждение предложений
5. Подписание contrato de arras с обычным депозитом 5-10%
6. Подписание у нотариуса и передача ключей

Налоги для продавца-нерезидента

Если вы не являетесь налоговым резидентом Испании, покупатель обязан удержать 3% от цены продажи и перечислить в налоговую службу. Затем необходимо подать форму modelo 210, чтобы урегулировать это удержание по отношению к реальному приросту капитала. Также потребуется уплатить муниципальный налог plusvalía в мэрии Орихуэлы, сумма которого зависит от срока владения и кадастровой стоимости земли.

Наша рекомендация

Если ваше жильё в хорошем состоянии и находится менее чем в 10 минутах ходьбы от набережной, вы можете просить цену выше средней по району, не рискуя сроками продажи. Если требуется ремонт, лучше скорректировать цену сразу, чем ждать покупателя, готового платить так, будто ремонт уже сделан.

В Bennecke мы можем бесплатно оценить вашу недвижимость в Плайя-Фламенка на этой неделе, используя реальные аналоги и честный прогноз сроков. Напишите на info@bennecke.com или позвоните по номеру +34 965 714 362.