Jak długo trwa sprzedaż nieruchomości w Torrevieja i Orihuela Costa? Dane 2026

Sprzedajemy nieruchomości w Torrevieja i Orihuela Costa od 1988 roku. W tym czasie sfinalizowaliśmy ponad 5 000 transakcji i widzieliśmy wszystkie możliwe scenariusze: właścicieli, którzy ustalili właściwą cenę i sprzedali w ciągu kilku tygodni, oraz takich, którzy czekali dwa lata, żeby ostatecznie przyjąć mniej niż mogli uzyskać od samego początku. Różnica rzadko leży w rynku lub pechu. Prawie zawsze chodzi o cenę wywoławczą.

Rzeczywisty czas sprzedaży na południowej Costa Blance

Dobrze wyceniona nieruchomość w tym rejonie sprzedaje się w ciągu 2 do 6 miesięcy w 2026 roku. Nie w tydzień i nie w dwa lata. Te skrajności istnieją, ale niemal zawsze da się je wytłumaczyć tym samym jednym czynnikiem.

Strefy z największym międzynarodowym popytem — La Zenia, Playa Flamenca, Punta Prima, Cabo Roig — lokują się w dolnej części tego przedziału. Mieszkanie w Zeniamar lub La Ciñuelica w cenie rynkowej rzadko stoi bez poważnej oferty dłużej niż 3–4 miesiące. Najbardziej pożądane obiekty — penthouse w pierwszej linii plaży, willa z prywatnym basenem na dobrej pozycji, narożne mieszkanie z widokiem na morze — potrafią znaleźć nabywcę w ciągu kilku tygodni, gdy cena jest dobrze skalibrowana.

Urbanizacje w głębi lądu i mniej znane kompleksy zazwyczaj wymagają nieco więcej czasu — zwykle 4 do 8 miesięcy dla dobrze wycenionego obiektu. Nie oznacza to, że są trudniejsze do sprzedania; po prostu w danym momencie aktywnych kupujących jest tam mniej.

Sezonowość: kiedy Twój kupujący naprawdę szuka?

Międzynarodowy kupujący na Costa Blance porusza się w dość przewidywalnych cyklach. Dwa najbardziej aktywne okresy to styczeń–maj oraz wrzesień–październik.

Pierwsza grupa to ci, którzy w listopadzie lub grudniu podjęli decyzję o zmianie życia i z początkiem roku poważnie zabrali się do szukania. Drugi szczyt przypada po wakacjach letnich: wyjazd do Hiszpanii jest jeszcze świeży w pamięci, decyzja przestaje być odkładana, a kupujący przystępują do działania.

W czerwcu, lipcu i sierpniu ruch jest, ale wyraźnie mniejszy. Kupujący z północnej Europy jest na wakacjach, a nie szuka domu. Kto wystawia nieruchomość za rozsądną cenę w październiku, może spodziewać się poważnych zapytań przez ostatni kwartał i dalej w pierwszej połowie roku.

Pięć czynników, które realnie przyspieszają sprzedaż

O cenie już powiedzieliśmy. Ale po 35 latach w tej branży wiemy, że pięć poniższych rzeczy robi mierzalną różnicę w tym, jak szybko pojawia się oferta.

Profesjonalne zdjęcia. Kupujący z Wielkiej Brytanii, Holandii i Belgii szukają online, zanim wsiądą do samolotu. Jeśli zdjęcia są ciemne, pełne prywatnych przedmiotów lub wyglądają jak zrobione starym telefonem — nieruchomość jest odrzucana w dwie sekundy.

Reklama na właściwych portalach. Docelowy kupujący na tym rynku nie szuka wyłącznie na hiszpańskich stronach. Jest na Kyero, Rightmove Spain, A Place in the Sun i holenderskich platformach nieruchomości. Obiekt widoczny tylko na hiszpańskich portalach po prostu nie istnieje dla dużej części potencjalnych zainteresowanych.

Agencja mówiąca językiem kupującego. Jeśli zainteresowany kupujący pochodzi z Holandii i dzwoni z pytaniami, potrzebuje rozmówcy w swoim języku. W Bennecke codziennie obsługujemy zapytania po hiszpańsku, angielsku, francusku i rosyjsku. Utracony kontakt przez barierę językową to bezpośrednio utracona oferta.

Umeblowana i zadbana. Umeblowane mieszkanie sprzedaje się szybciej niż puste. Pusty lokal zmusza kupującego do wyobrażania sobie, jak by wyglądał po urządzeniu, a wielu tego nie robi. Czyste, z podstawowymi meblami, bez śladów wieloletniego zaniedbania.

Dostępna do oględzin bez ograniczeń. Kupujący przylatujący z Warszawy na długi weekend chce obejrzeć cztery lub pięć nieruchomości w dwa dni. Jeśli Twoja jest dostępna tylko z 48-godzinnym wyprzedzeniem i tylko rano — po prostu jej nie będzie na liście.

Pułapka wysokiej ceny: najkosztowniejszy błąd sprzedającego

Co roku widzimy ten sam schemat. Sprzedający wystawia za wysoką cenę, bo sąsiad tyle dostał trzy lata temu albo chce mieć margines do negocjacji. Nieruchomość stoi miesiącami bez ofert. Po sześciu miesiącach obniżka o 5%. Rok później kolejna. Po osiemnastu miesiącach potencjalni kupujący widzą tę historię kolejnych obniżek i zaczynają zastanawiać się, co jest nie tak.

Typowy wynik: sprzedaż dwa lata później za cenę 15–20% niższą niż ta, którą można było osiągnąć startując z właściwą ceną od początku. Do tego dwa lata straconego czasu i nerwów.

Dobrze wyceniony obiekt od pierwszego dnia generuje kilka zapytań, tworzy u kupujących poczucie pilności i niemal zawsze finalizuje się blisko ceny wywoławczej. Strategia marginesu do negocjacji prawie zawsze działa przeciwko sprzedającemu.

Po przyjęciu oferty: ile czasu do aktu notarialnego?

Przyjęcie oferty nie jest końcem procesu. Od tego momentu typowy przebieg w naszym rejonie wygląda następująco.

Umowa zadatkowa (contrato de arras) podpisywana jest w ciągu 7–14 dni od ustnego przyjęcia oferty. Kupujący wpłaca 10% ceny zakupu. Od tej chwili obie strony są związane umową.

Akt notarialny odbywa się zwykle 6–10 tygodni po wpłacie zadatku. Transakcje gotówkowe zamykają się szybciej. Gdy kupujący ubiega się o hiszpański kredyt hipoteczny jako nierezydent, dochodzi kolejne 4–6 tygodni rozpatrywania przez bank.

Łącznie: od przyjętej oferty do przekazania kluczy — 2 do 3 miesięcy w większości przypadków.

Jak długo zajęłaby sprzedaż Twojej nieruchomości?

Jeśli myślisz o sprzedaży swojej nieruchomości w Torrevieja lub Orihuela Costa, pierwszym krokiem jest rzetelna wycena rynkowa — nie taka, która mówi Ci to, co chcesz usłyszeć, lecz taka, która odzwierciedla realne wyniki sprzedaży podobnych obiektów w tej chwili. Damy Ci też realistyczną ocenę czasu sprzedaży w oparciu o lokalizację, stan obiektu i aktualny popyt.

Skontaktuj się z nami. Trzydzieści pięć lat na tym rynku, wielojęzyczny zespół i ponad 5 000 sprzedanych nieruchomości. Nie zgadujemy — pracujemy z prawdziwymi danymi i mówimy wprost.