La red internacional de Bennecke: cómo vendemos tu propiedad en 6 países a la vez

Cuando un propietario no residente decide poner en venta su apartamento o villa en la Costa Blanca, el mayor error que puede cometer es suponer que basta con anunciarlo en un par de portales españoles y esperar. Los compradores de propiedades en La Zenia, Cabo Roig, Orihuela Costa, Playa Flamenca, Punta Prima, Villamartín y Zeniamar no viven en España. Llegan desde el Reino Unido, los Países Bajos, Bélgica, Alemania, Francia y los países de la CEI. Si la propiedad no está visible para ellos en sus mercados locales, en su idioma y a través de los canales que consultan, la operación tarda meses más de lo necesario o se cierra a un precio por debajo de su valor real.

Llevamos desde 1988 gestionando ventas en esta costa y hemos aprendido una lección que no cambia: la velocidad y el precio final de venta dependen directamente del alcance internacional de la agencia. Por eso, desde Bennecke hemos construido una red de distribución activa en seis mercados europeos que opera en paralelo desde el primer día de publicación de cada inmueble.

Por qué la exposición local no es suficiente

El comprador medio de un apartamento de dos dormitorios en Orihuela Costa invierte entre 150.000 y 220.000 euros. Para ese perfil, España es el destino, no el punto de partida de la búsqueda. Según nuestra experiencia gestionando más de 5.000 operaciones en la zona, más del 80% de los compradores que cierran operación en nuestras oficinas proceden de fuera de España. La cifra sube al 90% en zonas como Punta Prima o las urbanizaciones de Villamartín.

Esto tiene una consecuencia directa para el vendedor: publicar solo en portales como Idealista o Fotocasa limita la audiencia a compradores que ya están en España o que han dado el paso de buscar directamente en portales españoles. La mayoría de los compradores europeos empiezan su búsqueda en portales de su país natal o en plataformas especializadas en propiedades internacionales. Si tu propiedad no aparece ahí, no existe para ellos.

Los seis mercados donde operamos activamente

Reino Unido

El comprador británico lleva décadas siendo el perfil dominante en la Costa Blanca Sur. En nuestra cartera actual, los compradores del Reino Unido representan aproximadamente el 35% del total de operaciones cerradas. Operamos con presencia en Rightmove Overseas, el mayor portal inmobiliario del Reino Unido con más de 20 millones de visitas mensuales, y en A Place in the Sun, la plataforma de referencia para compradores británicos interesados en propiedades en el extranjero. Colaboramos además con agentes independientes en el sur de Inglaterra y el Midlands, que canalizan clientes con presupuesto entre 150.000 y 450.000 euros.

Países Bajos y Bélgica

El mercado neerlandés y belga es el segundo en volumen de operaciones que gestionamos. Los compradores holandeses y belgas buscan principalmente en portales locales como Funda International, Pararius e Immoweb. Publicamos activamente en estos canales y contamos con colaboradores en Ámsterdam, Rotterdam y Amberes. El perfil habitual es una pareja de entre 50 y 65 años que busca segunda residencia o inmueble para retiro, con presupuesto entre 180.000 y 350.000 euros.

Alemania

El comprador alemán valora la información técnica y documental antes de tomar cualquier decisión. En nuestros materiales para este mercado incluimos siempre el IBI, la cédula de habitabilidad, el certificado energético y el estado de la comunidad de propietarios. Publicamos en Immoscout24 y colaboramos con gestores de patrimonio y asesores fiscales alemanes que trabajan con clientes interesados en diversificar inversiones fuera de Alemania. Las propiedades de Cabo Roig y Zeniamar tienen especial demanda en este segmento.

Francia

Francia aporta un volumen menor pero constante de compradores, especialmente en el segmento de villas y propiedades superiores a 300.000 euros. Publicamos en SeLoger International y Belles Demeures, y contamos con comunicaciones en francés para todo el proceso de compraventa. La retención fiscal del 3% aplicada en ventas por no residentes y el equivalente al acte de vente (escritura de compraventa) se explican en detalle a los compradores franceses desde la primera consulta.

Rusia y países CIS

Mantenemos una red de colaboradores en Rusia, Ucrania, Kazajistán y otros países de la CEI activa desde 2005. Aunque el volumen ha variado en los últimos años por factores geopolíticos, este mercado sigue aportando compradores con tickets medios superiores a 250.000 euros, frecuentemente en propiedades frente al mar o con piscina privada en La Zenia y Playa Flamenca. Toda la documentación de presentación se prepara en ruso.

Portales y canales donde publicamos tu propiedad

Cada inmueble que captamos en exclusiva o con colaboración reforzada se publica de forma simultánea en los siguientes portales internacionales:

• Rightmove Overseas (Reino Unido), con más de 20 millones de visitantes únicos mensuales
• A Place in the Sun (Reino Unido), especializado en compradores británicos de segunda residencia
• Kyero, de distribución internacional con fuerte presencia británica y neerlandesa
• Idealista e Inmoteca en España
• Immoscout24, principal portal inmobiliario de Alemania y Austria
• Funda International y Pararius en los Países Bajos
• Immoweb en Bélgica
• SeLoger International y Belles Demeures en Francia
• Portales de la CEI y redes de agentes locales en Rusia, Ucrania y Kazajistán

Resumen por mercado: países y canales de captación

Cómo funciona el proceso desde que captamos tu propiedad

El proceso de comercialización internacional no es automático: requiere preparación específica por mercado. En nuestra experiencia, las propiedades que generan más contactos cualificados en el plazo de 30 días comparten tres características: reportaje fotográfico profesional, precio ajustado al mercado real y documentación en orden desde el primer día.

Cuando tomamos una propiedad en cartera, el proceso habitual es el siguiente:

1. Valoración con datos de ventas comparables de los últimos 6 meses en la misma urbanización o zona.
2. Sesión fotográfica profesional y, cuando procede, visita virtual en 360°.
3. Traducción de la ficha a los seis idiomas y publicación simultánea en todos los portales.
4. Distribución a la red de colaboradores activos en cada país.
5. Gestión de visitas presenciales y virtuales con acompañamiento en el idioma del comprador.
6. Coordinación de toda la documentación legal, fiscal y notarial (NIE, cuenta bancaria española, retención del 3%, plusvalía municipal).
7. Acompañamiento hasta la firma en notaría y entrega de llaves.

Datos de referencia del mercado actual

A cierre del primer semestre de 2026, el precio medio de venta en la Costa Blanca Sur se sitúa en torno a 2.100-2.400 €/m² para apartamentos de dos dormitorios en urbanizaciones como La Zenia y Playa Flamenca, y entre 2.500 y 3.200 €/m² en zonas con mayor demanda internacional como Punta Prima y Cabo Roig. Las villas en Villamartín y alrededores cotizan entre 2.800 y 4.500 €/m² según calidad de construcción y parcela.

En nuestra cartera actual, el tiempo medio desde publicación hasta oferta aceptada en propiedades correctamente valoradas es de 45 a 75 días. Las propiedades que salen al mercado con un precio un 10-15% por encima del valor de mercado tardan de media más de 180 días y frecuentemente terminan vendiéndose a precios inferiores a los que habrían obtenido con una valoración realista desde el primer día.

Si tienes una propiedad en la Costa Blanca que quieres vender y quieres saber a qué precio y en cuánto tiempo podemos comercializarla en nuestros seis mercados europeos, llámanos al +34 965 714 362 o escríbenos a info@bennecke.com. La valoración no tiene coste y se basa en datos reales de ventas cerradas en tu zona, no en estimaciones genéricas.