Europejska sieć Bennecke: sprzedajemy Twoją nieruchomość w 6 krajach jednocześnie

Gdy właściciel nieruchomości niebędący rezydentem Hiszpanii postanawia sprzedać swoje mieszkanie lub willę na Costa Blanca, od razu pojawia się pytanie praktyczne: kim jest faktyczny nabywca? Kupujący nieruchomości w La Zenia, Cabo Roig, Orihuela Costa, Playa Flamenca, Punta Prima, Villamartín i Zeniamar nie przeglądają hiszpańskich portali z fotela w Londynie, Amsterdamie czy Monachium. Szukają na brytyjskich, holenderskich, belgijskich, niemieckich, francuskich i rosyjskich platformach, w swoim języku, za pośrednictwem agentów, którym ufają w swoich krajach. Jeśli Twoja nieruchomość nie jest widoczna na tych rynkach, dla potencjalnego nabywcy po prostu nie istnieje.

Działamy na Costa Blanca od 1988 roku i obsłużyliśmy ponad 5.000 transakcji. Wniosek, który potwierdza się bez wyjątku: szybkość sprzedaży i ostateczna cena zależą bezpośrednio od zasięgu międzynarodowego agencji.

Dlaczego zasięg lokalny nie wystarcza

Przeciętny kupujący apartament z dwiema sypialniami w Orihuela Costa inwestuje od 150.000 do 220.000 euro. Dla takiego nabywcy Hiszpania jest celem podróży, a nie punktem wyjścia do poszukiwań. Ponad 80% kupujących, którzy finalizują transakcję w naszych biurach, mieszka poza Hiszpanią. W rejonach takich jak Punta Prima czy urbanizacje Villamartín odsetek ten sięga 90%.

Dla sprzedającego wynika z tego konkretna konsekwencja: wystawienie ogłoszenia wyłącznie na Idealista lub Fotocasa ogranicza grono odbiorców do kupujących przebywających już w Hiszpanii lub tych, którzy zdecydowali się szukać bezpośrednio na hiszpańskich portalach. Większość europejskich kupujących zaczyna poszukiwania od platform w swoim kraju.

Sześć rynków, na których działamy aktywnie

Wielka Brytania

Brytyjscy kupujący od dziesięcioleci stanowią najliczniejszą grupę na Costa Blanca. Odpowiadają za około 35% wszystkich sfinalizowanych przez nas transakcji. Publikujemy ogłoszenia na Rightmove Overseas, największym brytyjskim portalu nieruchomości z ponad 20 milionami wizyt miesięcznie, oraz na A Place in the Sun, platformie odniesienia dla Brytyjczyków poszukujących nieruchomości za granicą. Współpracujemy też z niezależnymi agentami w południowej Anglii i Midlands, kierującymi do nas klientów z budżetami od 150.000 do 450.000 euro.

Holandia i Belgia

Rynek holenderski i belgijski zajmuje drugie miejsce pod względem wolumenu naszych transakcji. Holenderscy i belgijscy kupujący szukają przede wszystkim na lokalnych portalach, takich jak Funda International, Pararius i Immoweb. Aktywnie publikujemy ogłoszenia na tych kanałach i mamy partnerów w Amsterdamie, Rotterdamie i Antwerpii. Typowy profil to para w wieku 50-65 lat szukająca drugiego domu lub nieruchomości na emeryturę, z budżetem od 180.000 do 350.000 euro.

Niemcy

Niemieccy kupujący oczekują pełnych informacji technicznych i dokumentacyjnych przed podjęciem decyzji. Nasze oferty dla tego rynku zawsze obejmują IBI (lokalny podatek od nieruchomości), cédula de habitabilidad (zaświadczenie o zdatności do zamieszkania), certyfikat energetyczny oraz stan finansowy wspólnoty mieszkaniowej. Publikujemy na Immoscout24 i współpracujemy z niemieckimi zarządzającymi majątkiem i doradcami podatkowymi, których klienci chcą dywersyfikować inwestycje poza Niemcami. Nieruchomości w Cabo Roig i Zeniamar cieszą się szczególnym zainteresowaniem w tym segmencie.

Francja

Francja dostarcza mniejszy, ale regularny strumień kupujących, głównie w segmencie willi i nieruchomości powyżej 300.000 euro. Publikujemy na SeLoger International i Belles Demeures, a całość komunikacji prowadzimy w języku francuskim. Zatrzymanie 3% podatku przy sprzedaży przez nierezydentów oraz procedura odpowiadająca acte de vente (aktowi notarialnemu przeniesienia własności) są szczegółowo wyjaśniane od pierwszego kontaktu.

Rosja i kraje WNP

Sieć partnerów w Rosji, Ukrainie, Kazachstanie i innych krajach WNP utrzymujemy od 2005 roku. Mimo wahań wolumenów w ostatnich latach ze względu na sytuację geopolityczną, ten rynek nadal dostarcza kupujących ze średnim budżetem powyżej 250.000 euro, często dla nieruchomości z widokiem na morze lub prywatnym basenem w La Zenia i Playa Flamenca. Wszystkie materiały prezentacyjne przygotowujemy w języku rosyjskim.

Portale i kanały, na których publikujemy Twoją nieruchomość

Każda nieruchomość, którą obejmujemy wyłączną lub wzmocnioną współpracą, jest publikowana jednocześnie na następujących portalach międzynarodowych:

• Rightmove Overseas (Wielka Brytania), ponad 20 milionów unikalnych odwiedzających miesięcznie
• A Place in the Sun (Wielka Brytania), specjalistyczna platforma dla Brytyjczyków szukających nieruchomości za granicą
• Kyero, międzynarodowy portal z silną pozycją wśród kupujących z Wielkiej Brytanii i Holandii
• Idealista i Inmoteca w Hiszpanii
• Immoscout24, wiodący portal nieruchomości w Niemczech i Austrii
• Funda International i Pararius w Holandii
• Immoweb w Belgii
• SeLoger International i Belles Demeures we Francji
• Portale WNP i sieci lokalnych agentów w Rosji, Ukrainie i Kazachstanie

Przegląd rynków: kraje i kanały pozyskiwania kupujących

Przebieg procesu od momentu przyjęcia nieruchomości do oferty

Marketingu międzynarodowego nie da się uruchomić automatycznie: wymaga przygotowania dostosowanego do każdego rynku. Nieruchomości, które generują najwięcej kwalifikowanych zapytań w ciągu pierwszych 30 dni, łączy wspólna cecha: profesjonalna fotografia, cena odpowiadająca rzeczywistości rynkowej i kompletna dokumentacja od pierwszego dnia.

Po przyjęciu nieruchomości do naszego portfela realizujemy następujący proces:

1. Wycena na podstawie porównywalnych transakcji zamkniętych w tej samej urbanizacji lub rejonie w ciągu ostatnich sześciu miesięcy.
2. Profesjonalna sesja fotograficzna i, jeśli zasadne, wirtualny spacer w formacie 360°.
3. Tłumaczenie karty nieruchomości na sześć języków i jednoczesna publikacja na wszystkich portalach.
4. Rozsyłka do aktywnej sieci partnerów w każdym kraju.
5. Organizacja wizyt stacjonarnych i wirtualnych w języku kupującego.
6. Koordynacja całej dokumentacji prawnej, podatkowej i notarialnej (NIE, hiszpańskie konto bankowe, zatrzymanie 3%, plusvalía municipal).
7. Obecność przy podpisaniu aktu notarialnego i przekazaniu kluczy.

Aktualne dane rynkowe

Na koniec pierwszego półrocza 2026 roku średnia cena sprzedaży na południowej Costa Blanca wynosi około 2.100-2.400 €/m² dla apartamentów z dwiema sypialniami w urbanizacjach takich jak La Zenia i Playa Flamenca, a między 2.500 a 3.200 €/m² w rejonach o silnym popycie międzynarodowym, jak Punta Prima i Cabo Roig. Wille w Villamartín i okolicach kosztują od 2.800 do 4.500 €/m² w zależności od jakości budowy i wielkości działki.

W naszym aktualnym portfelu średni czas od publikacji oferty do zaakceptowania propozycji cenowej dla właściwie wycenionych nieruchomości wynosi od 45 do 75 dni. Nieruchomości wystawione z ceną o 10-15% powyżej wartości rynkowej są sprzedawane średnio ponad 180 dni, a finalna cena transakcyjna okazuje się niższa od tej, którą przyniosłaby realistyczna wycena od początku.

Jeśli masz nieruchomość na Costa Blanca i chcesz wiedzieć, po jakiej cenie i w jakim czasie możemy ją sprzedać na sześciu europejskich rynkach, zadzwoń pod +34 965 714 362 lub napisz na adres info@bennecke.com. Wycena jest bezpłatna i opiera się na rzeczywistych transakcjach zamkniętych w Twoim rejonie.