Verkopen in Punta Prima: wat kopers zoeken en hoe u opvalt

Verkopen in Punta Prima gaat over het algemeen sneller dan in andere kustgebieden dankzij de constante vraag, maar dat betekent niet dat elke prijs of elke presentatie even goed werkt. Bennecke verkoopt hier al sinds 1988 woningen, en deze gids legt uit wat kopers vandaag echt zoeken en hoe u uw woning positioneert om zo snel mogelijk te verkopen tegen de beste prijs.

Welk koperprofiel domineert de huidige markt

De vraag in Punta Prima combineert verschillende profielen met uiteenlopende prioriteiten, iets om rekening mee te houden bij het voorbereiden van de woning voor verkoop.

• Britse en Scandinavische gezinnen die een permanente woonplaats zoeken dicht bij het strand.
• Investeerders die stabiel rendement zoeken uit vakantieverhuur, met voorrang voor ligging boven recente renovaties.
• Kopers die al in het gebied wonen en willen opschalen of van woningtype veranderen binnen hetzelfde complex.
• Gepensioneerden die toegankelijkheid en nabijheid van gezondheidszorg waarderen.

Wat kopers specifiek zoeken

Niet elke factor weegt even zwaar bij de beslissing. Dit zijn de factoren die het verschil maken tussen een woning die snel verkoopt en een die blijft liggen.

1. Zeezicht of echte nabijheid van het strand, de factor met de grootste impact op de uiteindelijke prijs.
2. Een groot terras of solarium, zeer gewaardeerd vanwege de mediterrane levensstijl die buitenlandse kopers zoeken.
3. Staat van de VvE, inclusief een goed onderhouden zwembad, tuinen en gemeenschappelijke ruimtes.
4. Geen openstaande omslagen of noodzakelijke structurele werkzaamheden op korte termijn.
5. Inbegrepen parkeerplaats, steeds bepalender voor de kopende bewoner.

Gemiddelde verkooptijden in Punta Prima

De verkooptijden in het gebied behoren tot de kortste van Orihuela Costa, al variëren ze naar woningtype en vraagprijs.

Hoe u de woning voorbereidt voordat u deze op de markt zet

Naar onze ervaring verkopen goed gepresenteerde woningen gemiddeld 15% tot 20% sneller dan woningen die zonder voorbereiding op de markt komen.

• Depersonaliseer en ontruim ruimtes zodat kopers zich kunnen voorstellen er te wonen.
• Herstel kleine zichtbare gebreken vóór de eerste bezichtigingen.
• Zorg dat alle documentatie klaar is: nota simple, energiecertificaat en actuele afschriften.
• Professionele fotografie, vooral belangrijk voor woningen die aan internationale kopers worden aangeboden voordat ze naar Spanje reizen.

Veelgemaakte fouten bij verkoop in Punta Prima

De meest voorkomende fout is de vraagprijs bepalen op basis van advertenties van de concurrentie in plaats van daadwerkelijk afgesloten deals, wat vaak leidt tot te hoge prijzen die de verkoop weken of maanden vertragen. De tweede veelvoorkomende fout is het niet vooraf regelen van de VvE-documentatie, wat de akte kan vertragen, zelfs met een koper die al gecommitteerd is.

Volgende stap

Denkt u aan verkopen in Punta Prima, Bennecke geeft u een taxatie op basis van reële verkopen die recent in uw eigen complex zijn afgesloten. Schrijf ons op info@bennecke.com of bel +34 965 714 362.