Verkopen in Playa Flamenca: wie uw koper is en wat u kunt vragen

Als u een woning bezit in Playa Flamenca en overweegt deze te verkopen, is de eerste stap niet het bepalen van een prijs, maar het begrijpen van wie de woning gaat kopen. Bij Bennecke verkopen wij al sinds 1988 in dit gebied van Orihuela Costa en hebben wij meer dan 5.000 transacties begeleid, en dat perspectief stelt ons in staat u te vertellen met welk type koper u te maken krijgt en welke prijs realistisch is om te vragen voor uw woning.

Wie op dit moment koopt in Playa Flamenca

De belangrijkste koper in Playa Flamenca blijft Brits en Nederlands, op zoek naar een winterresidentie of vakantieverhuur, doorgaans tussen de 50 en 70 jaar oud. De afgelopen twee jaar zien wij ook groeiende belangstelling van Belgische en Scandinavische kopers, aangetrokken door de boulevardsfeer. Een kleiner maar groeiend segment is de zuivere investeringskoper die rendement uit vakantieverhuur zoekt, jonger, tussen de 35 en 50 jaar, die de rentabiliteit analyseert vóór de levensstijl.

Welke prijs u kunt vragen afhankelijk van uw woning

Deze prijzen zijn indicatief en hangen altijd af van recente vergelijkbare woningen in het gebied, niet van wat er drie of vier jaar geleden werd betaald, toen de markt er anders voor stond.

Waar kopers naar vragen voordat ze een bod uitbrengen

Tijdens onze bezichtigingen in Playa Flamenca zijn dit de punten waar kopers het vaakst naar vragen voordat ze beslissen:

• Maandelijkse servicekosten en of daarin zwembad- en tuinonderhoud inbegrepen zijn
• Of de toeristische verhuurvergunning in orde is, voor het geval zij deze willen benutten
• Laatste IBI-betalingsbewijzen om de werkelijke jaarlijkse kosten te berekenen
• Staat van het gebouw, vooral als het ouder is dan 20 jaar en de ITE niet heeft doorstaan
• Werkelijke loopafstand tot de boulevard en supermarkten
• Of het meubilair bij de prijs is inbegrepen, iets wat buitenlandse kopers erg waarderen

Fouten die de verkoop in dit gebied vertragen

De meest voorkomende fout die wij in Playa Flamenca zien, is de prijs bepalen door te vergelijken met de woning van de buren zonder rekening te houden met verschillen in renovatie, verdieping of uitzicht. Ook komt het vaak voor dat de documentatie (nota simple, energiecertificaat, certificaat van de gemeenschap) niet klaar is voordat de woning wordt geadverteerd, wat elk serieus bod met enkele weken vertraagt.

Werkelijke verkooptermijnen

Met een marktconforme prijs wordt een woning in Playa Flamenca doorgaans binnen 2 tot 5 maanden verkocht. Als de prijs 10% of meer boven de markt ligt, loopt de termijn op tot 8-12 maanden, en in veel gevallen verlaagt de eigenaar de prijs alsnog, na maanden blootstelling met het label "staat al een tijdje op de markt", wat in de praktijk serieuze kopers afschrikt.

Het verkoopproces stap voor stap

1. Taxatie op basis van echte vergelijkbare woningen uit de afgelopen 90 dagen in Playa Flamenca
2. Documentatie voorbereiden: nota simple, energiecertificaat, laatste betalingsbewijzen
3. Publicatie met professionele fotografie en verspreiding naar het internationale kopersnetwerk
4. Beheer van bezichtigingen en onderhandeling van biedingen
5. Ondertekening van het contrato de arras, met een gebruikelijke aanbetaling van 5% tot 10%
6. Ondertekening bij de notaris en overdracht van de sleutels

Belastingen als u niet-ingezeten verkoper bent

Als u geen fiscaal ingezetene van Spanje bent, moet de koper 3% van de verkoopprijs inhouden en afdragen aan de belastingdienst. Vervolgens moet u modelo 210 indienen om deze inhouding te verrekenen met de werkelijke vermogenswinst. Ook moet u de plusvalía municipal afrekenen bij de gemeente Orihuela, waarvan het bedrag afhangt van de bezitsduur en de kadastrale grondwaarde.

Ons advies

Als uw woning goed onderhouden is en minder dan 10 minuten lopen van de boulevard ligt, kunt u boven het gemiddelde van het gebied vragen zonder de verkooptermijn in gevaar te brengen. Als renovatie nodig is, is het beter de prijs vanaf het begin aan te passen dan te wachten op een koper die bereid is te betalen alsof de woning al gerenoveerd was.

Bij Bennecke kunnen wij deze week gratis een taxatie van uw woning in Playa Flamenca uitvoeren, met echte vergelijkbare woningen en een eerlijke geschatte termijn. Mail naar info@bennecke.com of bel +34 965 714 362.