Verkopen in La Zenia: huidige markt en realistische termijnen

Als u een woning bezit in La Zenia en overweegt deze te verkopen, is de vraag die wij het vaakst krijgen niet wat de woning waard is, maar hoe lang de verkoop zal duren. Bij Bennecke verkopen wij al sinds 1988 in Orihuela Costa en hebben wij meer dan 5.000 transacties begeleid, en die ervaring stelt ons in staat realistische termijnen te geven, geen optimistische cijfers om de opdracht binnen te halen.

Hoe de markt er nu voor staat in La Zenia

Medio 2026 blijft La Zenia een van de gebieden met de hoogste doorloopsnelheid in Orihuela Costa, vooral door de nabijheid van La Zenia Boulevard en het strand. De vraag komt vooral van Britse, Nederlandse en Belgische kopers, met een groeiend aandeel Russische en Oekraïense kopers die op zoek zijn naar een tweede woning. Dat houdt de prijzen stabiel, maar betekent niet dat elke woning binnen twee weken verkocht is.

Hoe lang het echt duurt om een appartement in La Zenia te verkopen

De termijnen hangen sterk af van hoe de vraagprijs zich verhoudt tot de marktwaarde. Dit zijn de gemiddelde termijnen die wij zien afhankelijk van de prijsstelling:

De meest voorkomende fout die wij zien in La Zenia is het adverteren boven de marktwaarde "om ruimte te laten voor onderhandeling". In de praktijk blijft de woning maandenlang op de portals staan en wordt hij uiteindelijk voor minder verkocht dan wanneer hij vanaf dag één tegen de juiste prijs was aangeboden.

Wat kopers in La Zenia in 2026 zoeken

Het kopersprofiel is enigszins veranderd ten opzichte van vijf jaar geleden. Dit zijn de prioriteiten die wij het vaakst zien tijdens bezichtigingen:

• Loopafstand tot La Zenia Boulevard en het strand
• Een eigen parkeerplaats, steeds meer gewaardeerd boven parkeren op straat
• Geïnstalleerde airconditioning warm/koud, niet alleen koud
• Bijgewerkte keuken en badkamers, ook al is het een eenvoudige renovatie
• Een gemeenschap met een goed onderhouden zwembad en redelijke servicekosten
• Duidelijke documentatie: bewoningsvergunning, energiecertificaat en de laatste betalingsbewijzen van IBI en servicekosten

Documenten die de verkoop versnellen

Het klaarhebben van de documenten voordat de woning in de verkoop gaat, verkort de termijn aanzienlijk. Wij raden aan om vooraf een geactualiseerde nota simple van het kadaster, een geldig energiecertificaat, het laatste IBI-betalingsbewijs en een bewijs van betaalde servicekosten voor te bereiden. Wanneer de koper buitenlands is, helpt het ook om vooraf te weten of deze een Spaanse hypotheek nodig heeft, aangezien dat de afronding met 4 tot 8 weken kan verlengen.

Het verkoopproces stap voor stap

1. Een reële taxatie op basis van recente vergelijkbare woningen, niet op basis van de prijs die de eigenaar denkt dat de woning waard is
2. Documentatie voorbereiden en, indien nodig, professionele fotografie
3. Publicatie en beheer van bezichtigingen, ook via het internationale netwerk van Bennecke
4. Ontvangst en onderhandeling van biedingen
5. Ondertekening van het contrato de arras met aanbetaling, meestal 5% tot 10% van de prijs
6. Ondertekening bij de notaris en overdracht van de sleutels

Van ondertekening van het contrato de arras tot ondertekening bij de notaris duurt het doorgaans 4 tot 10 weken, afhankelijk van of de koper financiering nodig heeft of er een kwestie in het register moet worden opgelost.

Kosten en belastingen voor niet-ingezeten verkopers

Als u fiscaal niet-ingezetene bent in Spanje, is de koper verplicht 3% van de verkoopprijs in te houden en af te dragen aan de Spaanse belastingdienst als voorschot op uw vermogenswinstbelasting. Na de verkoop moet u modelo 210 indienen om deze inhouding te verrekenen, waarbij u ofwel het verschil terugvraagt, ofwel het resterende bedrag bijbetaalt. Ook moet u de plusvalía municipal (gemeentelijke waardestijgingsbelasting) afrekenen bij de gemeente Orihuela, die varieert afhankelijk van de bezitsduur en de stijging van de kadastrale grondwaarde.

Ons advies als u dit jaar in La Zenia wilt verkopen

Als uw prioriteit is om binnen een redelijke termijn te verkopen, moet de vraagprijs binnen 3% tot 5% van de werkelijke marktwaarde liggen, niet wat u er graag voor zou willen krijgen. Een goed uitgevoerde taxatie, met vergelijkbare woningen uit de afgelopen 90 dagen in het gebied, maakt het verschil tussen verkopen binnen drie maanden of de advertentie een jaar later nog steeds online hebben staan.

Bij Bennecke kunnen wij deze week gratis een taxatie van uw woning in La Zenia uitvoeren, met echte vergelijkbare woningen uit het gebied en een eerlijke geschatte termijn. Mail naar info@bennecke.com of bel +34 965 714 362.