Het Europese netwerk van Bennecke: uw woning verkopen in 6 landen tegelijk

Wanneer een niet-ingezeten eigenaar besluit zijn appartement of villa aan de Costa Blanca te verkopen, staat meteen een praktische vraag centraal: wie is de werkelijke koper? Kopers van woningen in La Zenia, Cabo Roig, Orihuela Costa, Playa Flamenca, Punta Prima, Villamartín en Zeniamar zitten niet op hun bank in Londen, Amsterdam of München naar Spaanse portalen te zoeken. Zij zoeken op Britse, Nederlandse, Belgische, Duitse, Franse en Russische platforms, in hun eigen taal, via makelaars die zij kennen in hun thuisland. Als uw woning op die markten niet zichtbaar is, bestaat zij voor hen gewoon niet.

Wij zijn actief aan de Costa Blanca sinds 1988 en hebben meer dan 5.000 transacties begeleid. Wat onze ervaring keer op keer bevestigt: de verkoopsnelheid en de uiteindelijke prijs hangen rechtstreeks af van het internationale bereik van de makelaar.

Waarom lokale zichtbaarheid niet volstaat

De gemiddelde koper van een appartement met twee slaapkamers in Orihuela Costa investeert tussen 150.000 en 220.000 euro. Voor die koper is Spanje de bestemming, niet het vertrekpunt van de zoekopdracht. Meer dan 80% van de kopers die een transactie via onze kantoren afsluiten, woont buiten Spanje. In gebieden zoals Punta Prima of de urbanisaties van Villamartín loopt dat aandeel op tot 90%.

Voor de verkoper is de gevolgtrekking duidelijk: wie uitsluitend op Idealista of Fotocasa adverteert, beperkt zijn publiek tot kopers die al in Spanje zijn of die gericht op Spaanse portalen zoeken. De meeste Europese kopers starten hun zoektocht op platformen in eigen land.

De zes markten waarop wij actief zijn

Verenigd Koninkrijk

Britse kopers vormen al decennialang het grootste segment aan de Costa Blanca. Op dit moment zijn zij goed voor ongeveer 35% van alle transacties die wij sluiten. Wij adverteren op Rightmove Overseas, de grootste Britse vastgoedportal met meer dan 20 miljoen maandelijkse bezoekers, en op A Place in the Sun, de referentieportal voor Britten die in het buitenland een woning zoeken. Daarnaast werken wij samen met onafhankelijke makelaars in het zuiden van Engeland en de Midlands, die klanten met budgetten van 150.000 tot 450.000 euro naar ons doorverwijzen.

Nederland en België

De Nederlandse en Belgische markt is onze tweede markt wat betreft transactievolume. Nederlandse en Belgische kopers zoeken voornamelijk op lokale portalen zoals Funda International, Pararius en Immoweb. Wij publiceren actief op deze kanalen en beschikken over samenwerkingspartners in Amsterdam, Rotterdam en Antwerpen. Het gangbare profiel is een stel van 50 tot 65 jaar dat op zoek is naar een tweede woning of pensioenobject, met een budget van 180.000 tot 350.000 euro.

Duitsland

De Duitse koper vraagt om technische en documentaire informatie voordat een beslissing wordt genomen. Onze advertenties voor deze markt bevatten altijd de IBI (lokale onroerendgoedbelasting), de cédula de habitabilidad (bewoonbaarheidscertificaat), het energiecertificaat en de financiële situatie van de vereniging van eigenaren. Wij publiceren op Immoscout24 en werken samen met Duitse vermogensbeheerders en belastingadviseurs wier klanten hun beleggingen buiten Duitsland willen spreiden. Woningen in Cabo Roig en Zeniamar zijn in dit segment bijzonder gevraagd.

Frankrijk

Frankrijk levert een kleiner maar gestaag aandeel kopers, met name in het hogere segment voor villa's en woningen boven de 300.000 euro. Wij publiceren op SeLoger International en Belles Demeures, en verzorgen de volledige communicatie in het Frans. De inhouding van 3% die van toepassing is bij verkoop door niet-ingezetenen en het equivalent van de acte de vente (leveringsakte) worden vanaf het eerste contact in detail uitgelegd.

Rusland en GOS-landen

Wij onderhouden een netwerk van partners in Rusland, Oekraïne, Kazachstan en andere GOS-landen dat wij in 2005 hebben opgebouwd. Ondanks wisselende volumes in de afgelopen jaren door geopolitieke ontwikkelingen, brengt deze markt kopers met gemiddelde aankoopbedragen boven de 250.000 euro, vaak voor woningen met zeezicht of privézwembad in La Zenia en Playa Flamenca. Alle presentatiematerialen worden in het Russisch opgesteld.

De portalen en kanalen waar wij uw woning publiceren

Elke woning die wij in exclusieve bemiddeling of versterkte samenwerking opnemen, wordt gelijktijdig gepubliceerd op de volgende internationale portalen:

• Rightmove Overseas (Verenigd Koninkrijk), met meer dan 20 miljoen unieke maandelijkse bezoekers
• A Place in the Sun (Verenigd Koninkrijk), gespecialiseerd in Britse kopers die in het buitenland een woning zoeken
• Kyero, een internationaal portaal met sterke aanwezigheid bij Britse en Nederlandse kopers
• Idealista en Inmoteca in Spanje
• Immoscout24, het toonaangevende vastgoedportaal in Duitsland en Oostenrijk
• Funda International en Pararius in Nederland
• Immoweb in België
• SeLoger International en Belles Demeures in Frankrijk
• GOS-portalen en netwerken van lokale agenten in Rusland, Oekraïne en Kazachstan

Marktoverzicht: landen en acquisitieroutes

Hoe het verkoopproces eruitziet vanaf de dag van opname

Internationale verkoopbegeleiding vraagt om een marktspecifieke aanpak. Woningen die in de eerste 30 dagen de meeste gekwalificeerde aanvragen genereren, hebben drie dingen gemeen: professionele fotografie, een prijs die aansluit bij het actuele marktaanbod en een complete documentatie vanaf de eerste dag.

Wanneer wij een woning in onze portefeuille opnemen, volgen wij dit proces:

1. Waardebepaling op basis van vergelijkbare transacties in dezelfde urbanisatie of buurt in de afgelopen zes maanden.
2. Professionele fotosessie en, waar van toepassing, een virtuele rondleiding in 360°.
3. Vertaling van de advertentie in zes talen en gelijktijdige publicatie op alle portalen.
4. Verspreiding onder het actieve netwerk van samenwerkingspartners per land.
5. Begeleiding van bezichtigingen in persoon en virtueel, in de taal van de koper.
6. Coördinatie van alle juridische, fiscale en notariële documentatie (NIE, Spaanse bankrekening, inhouding van 3%, plusvalía municipal).
7. Begeleiding tot aan de notariële overdracht en sleuteloverdracht.

Actuele marktcijfers

Aan het einde van het eerste halfjaar van 2026 liggen de gemiddelde verkoopprijzen aan de zuidelijke Costa Blanca op circa 2.100-2.400 €/m² voor appartementen met twee slaapkamers in urbanisaties als La Zenia en Playa Flamenca, en tussen 2.500 en 3.200 €/m² in gebieden met sterke internationale vraag zoals Punta Prima en Cabo Roig. Villa's in Villamartín en omgeving worden verhandeld voor 2.800-4.500 €/m², afhankelijk van bouwkwaliteit en perceelgrootte.

In onze huidige portefeuille bedraagt de gemiddelde doorlooptijd van publicatie tot geaccepteerd bod voor correct geprijsde woningen 45 tot 75 dagen. Woningen die met een prijs van 10-15% boven de marktwaarde worden aangeboden, zijn gemiddeld meer dan 180 dagen in verkoop en worden doorgaans gesloten tegen prijzen die lager liggen dan bij een realistische waardebepaling van meet af aan haalbaar was geweest.

Heeft u een woning aan de Costa Blanca en wilt u weten tegen welke prijs en binnen welk tijdbestek wij die op onze zes Europese markten kunnen verhandelen? Neem contact op via +34 965 714 362 of info@bennecke.com. De waardebepaling is gratis en gebaseerd op werkelijk gerealiseerde verkoopprijzen in uw gebied.