Европейская сеть Bennecke: продаём вашу недвижимость в 6 странах одновременно

Когда владелец недвижимости, не являющийся резидентом Испании, решает продать своё жильё на Коста-Бланка, перед ним сразу встаёт практический вопрос: кто реальный покупатель? Покупатели квартир и вилл в Ла-Сении, Кабо-Ройг, Орихуэла-Коста, Плайя-Фламенка, Пунта-Прима, Вильямартин и Сениамар не ищут объекты на испанских порталах из Лондона, Амстердама или Мюнхена. Они ищут на британских, нидерландских, бельгийских, немецких, французских и российских платформах, на своём языке, через агентов, которым доверяют у себя дома. Если ваш объект не представлен на этих рынках, для потенциального покупателя он попросту не существует.

Мы работаем на Коста-Бланка с 1988 года и сопроводили более 5.000 сделок. Главный вывод, который подтверждается раз за разом: скорость продажи и итоговая цена напрямую зависят от международного охвата агентства.

Почему местного присутствия недостаточно

Средний покупатель апартаментов с двумя спальнями в Орихуэла-Коста вкладывает от 150.000 до 220.000 евро. Для него Испания является пунктом назначения, а не отправной точкой поиска. По нашим данным, более 80% покупателей, заключивших сделку через наши офисы, проживают за пределами Испании. В районах Пунта-Прима и урбанизациях Вильямартин эта доля достигает 90%.

Для продавца это означает следующее: размещение объявления только на Idealista или Fotocasa ограничивает аудиторию покупателями, уже находящимися в Испании или целенаправленно ищущими на испанских порталах. Большинство европейских покупателей начинают поиск на платформах своей страны.

Шесть рынков, на которых мы работаем

Великобритания

Британские покупатели на протяжении десятилетий остаются самым значительным сегментом на Коста-Бланка. В настоящее время они составляют около 35% всех закрытых нами сделок. Мы публикуем объявления на Rightmove Overseas, крупнейшем британском портале недвижимости с более чем 20 миллионами посетителей в месяц, и на A Place in the Sun — ведущей платформе для британцев, ищущих жильё за рубежом. Кроме того, мы сотрудничаем с независимыми агентами на юге Англии и в Мидлендсе, которые направляют к нам клиентов с бюджетом от 150.000 до 450.000 евро.

Нидерланды и Бельгия

Нидерландский и бельгийский рынок занимает второе место по объёму наших сделок. Покупатели из этих стран ищут преимущественно на локальных порталах: Funda International, Pararius и Immoweb. Мы активно размещаем объявления на этих ресурсах и располагаем партнёрами в Амстердаме, Роттердаме и Антверпене. Типичный профиль — пара в возрасте 50-65 лет, ищущая второй дом или недвижимость для выхода на пенсию, с бюджетом от 180.000 до 350.000 евро.

Германия

Немецкие покупатели изучают техническую и документальную информацию прежде, чем принять решение. Наши материалы для этого рынка всегда включают IBI (местный налог на недвижимость), cédula de habitabilidad (сертификат пригодности жилья), энергетический сертификат и состояние счетов товарищества собственников. Мы размещаем объявления на Immoscout24 и сотрудничаем с немецкими управляющими активами и налоговыми консультантами, клиенты которых хотят диверсифицировать вложения за пределами Германии. Недвижимость в Кабо-Ройг и Сениамаре пользуется особым спросом в этом сегменте.

Франция

Франция обеспечивает меньший, но стабильный поток покупателей, особенно в сегменте вилл и объектов стоимостью свыше 300.000 евро. Мы размещаем объявления на SeLoger International и Belles Demeures, а всё взаимодействие с покупателями ведётся на французском языке. Удержание 3% налога при продаже нерезидентами, а также процедура, аналогичная acte de vente (нотариальному договору купли-продажи), подробно разъясняются с первого обращения.

Россия и страны СНГ

С 2005 года мы поддерживаем сеть партнёров в России, Украине, Казахстане и других странах СНГ. Несмотря на колебания объёмов в последние годы из-за геополитической ситуации, этот рынок продолжает поставлять покупателей со средним чеком свыше 250.000 евро. Как правило, это объекты с видом на море или с частным бассейном в Ла-Сении и Плайя-Фламенка. Все презентационные материалы готовятся на русском языке.

Порталы и каналы, где мы размещаем ваш объект

Каждый объект, принятый нами в эксклюзивное агентство или усиленное сотрудничество, размещается одновременно на следующих международных порталах:

• Rightmove Overseas (Великобритания), более 20 миллионов уникальных посетителей в месяц
• A Place in the Sun (Великобритания), специализированная платформа для британских покупателей зарубежной недвижимости
• Kyero, международный портал с сильными позициями в Великобритании и Нидерландах
• Idealista и Inmoteca в Испании
• Immoscout24, ведущий портал недвижимости Германии и Австрии
• Funda International и Pararius в Нидерландах
• Immoweb в Бельгии
• SeLoger International и Belles Demeures во Франции
• Порталы СНГ и сети местных агентов в России, Украине и Казахстане

Обзор по рынкам: страны и каналы привлечения покупателей

Как выглядит процесс с момента принятия объекта в работу

Международное продвижение требует подготовки под каждый рынок, оно не запускается автоматически. По нашему опыту, объекты, привлекающие наибольшее количество квалифицированных запросов в первые 30 дней, объединяет три характеристики: профессиональная фотосъёмка, цена, соответствующая реальному рынку, и полный пакет документов с первого дня.

При включении объекта в наш портфель стандартный процесс выглядит следующим образом:

1. Оценка на основе сопоставимых продаж в той же урбанизации или районе за последние шесть месяцев.
2. Профессиональная фотосессия и, при необходимости, виртуальный тур в формате 360°.
3. Перевод карточки объекта на шесть языков и одновременная публикация на всех порталах.
4. Рассылка по сети активных партнёров в каждой стране.
5. Организация очных и виртуальных показов на языке покупателя.
6. Координация всей юридической, налоговой и нотариальной документации (NIE, испанский банковский счёт, удержание 3%, plusvalía municipal).
7. Сопровождение до подписания у нотариуса и передачи ключей.

Актуальные данные рынка

По итогам первого полугодия 2026 года средняя цена продажи на Южной Коста-Бланка составляет около 2.100-2.400 €/м² для двухспальных апартаментов в таких урбанизациях, как Ла-Сения и Плайя-Фламенка, и от 2.500 до 3.200 €/м² в районах с высоким международным спросом, таких как Пунта-Прима и Кабо-Ройг. Виллы в Вильямартин и окрестностях оцениваются в 2.800-4.500 €/м² в зависимости от качества строительства и площади участка.

В нашем текущем портфеле среднее время от публикации объявления до принятия предложения для правильно оценённых объектов составляет от 45 до 75 дней. Объекты, выставленные на 10-15% выше рыночной стоимости, продаются в среднем более 180 дней и в итоге закрываются по ценам ниже тех, которые принесла бы реалистичная оценка с самого начала.

Если у вас есть недвижимость на Коста-Бланка и вы хотите узнать, по какой цене и в какие сроки мы сможем реализовать её на шести европейских рынках, позвоните нам по номеру +34 965 714 362 или напишите на info@bennecke.com. Оценка проводится бесплатно и основывается на реальных закрытых сделках в вашем районе.