Sprzedaż w Playa Flamenca: komu sprzedajesz i ile możesz prosić

Jeśli posiadają Państwo nieruchomość w Playa Flamenca i myślą o jej sprzedaży, pierwszym krokiem nie jest ustalenie ceny, lecz zrozumienie, kto ją od Państwa kupi. W Bennecke sprzedajemy w tej części Orihuela Costa od 1988 roku i przeprowadziliśmy ponad 5000 transakcji, a ta perspektywa pozwala nam powiedzieć, z jakim typem kupującego się Państwo spotkają i jaką cenę realnie można prosić w zależności od nieruchomości.

Kto kupuje obecnie w Playa Flamenca

Głównym kupującym w Playa Flamenca pozostaje Brytyjczyk i Holender, szukający rezydencji zimowej lub wynajmu wakacyjnego, zwykle w wieku od 50 do 70 lat. W ciągu ostatnich dwóch lat zauważyliśmy również rosnące zainteresowanie ze strony kupujących z Belgii i krajów nordyckich, przyciąganych klimatem promenady. Mniejszym, ale rosnącym segmentem jest kupujący czysto inwestycyjny szukający dochodowości z wynajmu wakacyjnego, młodszy, w wieku od 35 do 50 lat, który analizuje rentowność przed stylem życia.

Jaką cenę można prosić w zależności od nieruchomości

Te ceny mają charakter orientacyjny i zawsze zależą od niedawnych transakcji porównawczych w okolicy, a nie od tego, ile płacono trzy czy cztery lata temu, gdy rynek wyglądał inaczej.

Czego szukają kupujący przed złożeniem oferty

Podczas naszych oglądań nieruchomości w Playa Flamenca, oto punkty, o które kupujący pytają najczęściej przed podjęciem decyzji:

• Miesięczne opłaty wspólnotowe i czy obejmują utrzymanie basenu i ogrodów
• Czy licencja na wynajem turystyczny jest w porządku, na wypadek gdyby chcieli z niej korzystać
• Ostatnie potwierdzenia opłaty IBI, aby obliczyć realny roczny koszt
• Stan budynku, zwłaszcza jeśli ma ponad 20 lat i nie przeszedł ITE
• Realną odległość pieszo do promenady i supermarketów
• Czy meble są wliczone w cenę, co jest bardzo cenione przez zagranicznych kupujących

Błędy opóźniające sprzedaż w tej okolicy

Najczęstszym błędem, jaki widzimy w Playa Flamenca, jest ustalanie ceny na podstawie porównania z nieruchomością sąsiada bez uwzględnienia różnic w remoncie, piętrze czy widoku. Częste jest też nieprzygotowanie dokumentacji (nota simple, świadectwo energetyczne, zaświadczenie wspólnoty) przed wystawieniem ogłoszenia, co opóźnia każdą poważną ofertę o kilka tygodni.

Realne terminy sprzedaży

Przy cenie dopasowanej do rynku nieruchomość w Playa Flamenca zwykle sprzedaje się w 2-5 miesięcy. Jeśli cena jest o 10% lub więcej powyżej rynku, termin wydłuża się do 8-12 miesięcy, a w wielu przypadkach właściciel i tak ostatecznie obniża cenę, po miesiącach ekspozycji z etykietą "długo na rynku", która w praktyce odstrasza poważnych kupujących.

Proces sprzedaży krok po kroku

1. Wycena oparta na realnych transakcjach porównawczych z ostatnich 90 dni w Playa Flamenca
2. Przygotowanie dokumentacji: nota simple, świadectwo energetyczne, ostatnie potwierdzenia opłat
3. Publikacja ze zdjęciami profesjonalnymi i dotarcie do międzynarodowej sieci kupujących
4. Obsługa oglądania i negocjowanie ofert
5. Podpisanie umowy contrato de arras z typowym zadatkiem 5-10%
6. Podpisanie u notariusza i przekazanie kluczy

Podatki dla sprzedającego niebędącego rezydentem

Jeśli nie są Państwo rezydentem podatkowym Hiszpanii, kupujący musi potrącić 3% ceny sprzedaży i wpłacić ją do urzędu skarbowego. Następnie należy złożyć formularz modelo 210, aby rozliczyć to potrącenie względem rzeczywistego zysku kapitałowego. Trzeba będzie również uregulować podatek plusvalía municipal w urzędzie miasta Orihuela, którego wysokość zależy od okresu posiadania i wartości katastralnej gruntu.

Nasza rekomendacja

Jeśli Państwa nieruchomość jest dobrze utrzymana i znajduje się mniej niż 10 minut pieszo od promenady, mogą Państwo prosić o cenę powyżej średniej dla okolicy bez ryzyka wydłużenia terminu sprzedaży. Jeśli wymaga remontu, lepiej dostosować cenę od początku, niż czekać na kupującego gotowego zapłacić tak, jakby remont był już wykonany.

W Bennecke możemy w tym tygodniu bezpłatnie wycenić Państwa nieruchomość w Playa Flamenca, wykorzystując realne porównania i uczciwy szacowany termin. Proszę napisać na info@bennecke.com lub zadzwonić pod numer +34 965 714 362.