Sprzedaż w Mil Palmeras: jak pozycjonować nieruchomość na rynku
Przez Bennecke Real Estate ·
Sprzedaż w Mil Palmeras ma pewną specyfikę, która nie zawsze jest brana pod uwagę: będąc małym rynkiem, strategia marketingowa liczy się tak samo, jeśli nie bardziej, niż cena. Bennecke zarządza sprzedażą w tej okolicy od 1988 roku i oto czego się nauczyliśmy o prawidłowym pozycjonowaniu nieruchomości tutaj.
Dlaczego marketing tak bardzo liczy się na małym rynku
Przy niewielkiej liczbie nieruchomości na sprzedaż w danym momencie, każde ogłoszenie konkuruje bezpośrednio z ograniczoną liczbą alternatyw. Oznacza to, że dobrze zaprezentowana nieruchomość wyróżnia się łatwiej niż w okolicach z setkami podobnych ogłoszeń, ale też że słabo przygotowane ogłoszenie może pozostać niezauważone przez miesiące.
- Profesjonalne zdjęcia w naturalnym świetle, szczególnie ważne na rynku, gdzie kupujący dokładnie porównuje niewiele opcji.
- Konkretny opis rzeczywistej odległości do plaży i usług, a nie ogólne odniesienia typu „blisko morza”.
- Wyraźne zaznaczenie, czy nieruchomość jest gotowa do zamieszkania, czy wymaga remontu, ponieważ w Mil Palmeras współistnieją oba skrajne przypadki.
- Dystrybucja nie tylko na ogólnych portalach, ale też poprzez sieć kontaktów agencji już współpracujących z kupującymi konkretnie zainteresowanymi tą okolicą.
Co określa cenę sprzedaży tutaj
| Czynnik | Wpływ na cenę |
|---|---|
| Położenie względem plaży | Do 30-35% różnicy między pierwszą linią a wnętrzem |
| Stan remontu | 10-20% w zależności od wieku kuchni i łazienek |
| Wliczone miejsce parkingowe | Do 15 000 € dodatkowo |
| Stan wspólnoty właścicieli | Decydujący dla szybkości sprzedaży, nie tylko ceny |
Najczęstszy błąd przy ustalaniu ceny wyjściowej
Biorąc pod uwagę niski wolumen porównywalnych transakcji, właściciele często ustalają cenę na podstawie aktywnych ogłoszeń innych sprzedających, zamiast na podstawie rzeczywiście zakończonych transakcji. Może to prowadzić do ceny wyjściowej odchylonej w dowolną stronę, ponieważ aktywne ogłoszenia zawierają zarówno dobrze ustalone, jak i wyraźnie zawyżone ceny, które od miesięcy się nie zmieniają.
Rzeczywiste czasy sprzedaży
Na małym rynku, takim jak Mil Palmeras, czas sprzedaży zależy bardziej od dostępności kupujących konkretnie zainteresowanych tą okolicą niż od ogólnego wolumenu popytu w całej Orihuela Costa.
- Dobrze zaprezentowane apartamenty pierwszej linii: 2-4 miesiące przy właściwej cenie.
- Apartamenty wewnątrz kompleksu: 3-5 miesięcy przy właściwej cenie.
- Domy szeregowe z ogrodem: 4-7 miesięcy, biorąc pod uwagę mniejszy wolumen tego typu nieruchomości.
- Wille wolnostojące: 6-12 miesięcy, zwłaszcza jeśli wymagają remontu.
Dokumenty warte przygotowania
- Aktualny wypis z rejestru gruntów (nota simple).
- Ważne świadectwo charakterystyki energetycznej.
- Ostatnie potwierdzenia zapłaty podatku IBI i opłat wspólnoty właścicieli.
- Zaświadczenie potwierdzające brak zaległości wobec wspólnoty właścicieli.
Następny krok
Jeśli posiadasz nieruchomość w Mil Palmeras i chcesz otrzymać wycenę opartą na rzeczywistych transakcjach w tej okolicy, lub potrzebujesz pomocy w jej prawidłowym pozycjonowaniu na małym, konkurencyjnym rynku, Bennecke działa tutaj od 1988 roku. Napisz do nas na info@bennecke.com lub zadzwoń pod numer +34 965 714 362.
Szukasz domu na Costa Blanca?
Bennecke Real Estate pomaga kupującym w Torrevieja, Alicante i na całej Costa Blanca od 1988 roku.
Zobacz nieruchomości Porozmawiaj z doradcą
