Sprzedaż w La Zenia: aktualny rynek i realne terminy

Jeśli posiadają Państwo nieruchomość w La Zenia i rozważają jej sprzedaż, pytanie, które słyszymy najczęściej, nie dotyczy tego, ile jest warta, lecz ile czasu zajmie jej sprzedaż. W Bennecke sprzedajemy nieruchomości w Orihuela Costa od 1988 roku i przeprowadziliśmy ponad 5000 transakcji, a to doświadczenie pozwala nam podawać realne terminy, a nie optymistyczne liczby tylko po to, by pozyskać ofertę.

Jak wygląda rynek w La Zenia obecnie

W połowie 2026 roku La Zenia pozostaje jednym z obszarów o najwyższej rotacji w Orihuela Costa, głównie dzięki bliskości La Zenia Boulevard i plaży. Popyt generują głównie kupujący z Wielkiej Brytanii, Holandii i Belgii, przy rosnącej liczbie kupujących z Rosji i Ukrainy szukających drugiego domu. To utrzymuje ceny na stabilnym poziomie, ale nie oznacza, że każda nieruchomość sprzedaje się w dwa tygodnie.

Ile naprawdę trwa sprzedaż mieszkania w La Zenia

Terminy w dużej mierze zależą od tego, jak cena wywoławcza odnosi się do wartości rynkowej. Oto średnie terminy, które obserwujemy w zależności od wyceny:

Najczęstszym błędem, jaki widzimy w La Zenia, jest wystawianie oferty powyżej wartości rynkowej "na negocjacje". W praktyce oferta miesiącami stoi bez ruchu na portalach i ostatecznie sprzedaje się za mniej, niż udałoby się uzyskać, gdyby od pierwszego dnia wystawiono ją w prawidłowej cenie.

Czego szukają kupujący w La Zenia w 2026 roku

Profil kupującego nieco się zmienił w porównaniu z okresem sprzed pięciu lat. Oto priorytety, które najczęściej widzimy podczas oglądania nieruchomości:

• Odległość piesza do La Zenia Boulevard i plaży
• Własne miejsce parkingowe, coraz bardziej cenione zamiast parkowania na ulicy
• Zainstalowana klimatyzacja grzanie/chłodzenie, a nie tylko chłodzenie
• Odświeżona kuchnia i łazienki, nawet po prostym remoncie
• Wspólnota z zadbanym basenem i rozsądnymi opłatami wspólnotowymi
• Przejrzysta dokumentacja: certyfikat zamieszkania, świadectwo energetyczne oraz ostatnie potwierdzenia opłat IBI i wspólnotowych

Dokumenty, które przyspieszają sprzedaż

Przygotowanie dokumentacji przed wystawieniem nieruchomości na sprzedaż wyraźnie skraca termin. Zalecamy wcześniejsze przygotowanie aktualnej nota simple z rejestru gruntów, ważnego świadectwa energetycznego, ostatniego potwierdzenia opłaty IBI oraz zaświadczenia o braku zaległości wobec wspólnoty. Gdy kupujący jest cudzoziemcem, warto z góry wiedzieć, czy będzie potrzebował hiszpańskiego kredytu hipotecznego, ponieważ może to wydłużyć finalizację transakcji o 4-8 tygodni.

Proces sprzedaży krok po kroku

1. Rzetelna wycena na podstawie niedawnych transakcji porównawczych, a nie ceny, w którą wierzy właściciel
2. Przygotowanie dokumentacji oraz, jeśli to konieczne, profesjonalnej sesji zdjęciowej
3. Publikacja oferty i obsługa oglądania, w tym poprzez międzynarodową sieć Bennecke
4. Przyjmowanie i negocjowanie ofert
5. Podpisanie umowy contrato de arras z zadatkiem, zwykle 5-10% ceny
6. Podpisanie aktu u notariusza i przekazanie kluczy

Od podpisania contrato de arras do podpisania u notariusza mija zwykle od 4 do 10 tygodni, w zależności od tego, czy kupujący potrzebuje finansowania lub czy trzeba rozwiązać jakąś kwestię w księgach wieczystych.

Koszty i podatki dla sprzedających niebędących rezydentami

Jeśli są Państwo nierezydentami podatkowymi w Hiszpanii, kupujący jest zobowiązany potrącić 3% ceny sprzedaży i wpłacić tę kwotę do hiszpańskiego urzędu skarbowego na poczet podatku od zysków kapitałowych. Po sprzedaży należy złożyć formularz modelo 210, aby rozliczyć to potrącenie, żądając zwrotu różnicy na swoją korzyść lub dopłacając brakującą kwotę. Trzeba będzie również uregulować podatek plusvalía municipal w urzędzie miasta Orihuela, który zależy od okresu posiadania i wzrostu wartości katastralnej gruntu.

Nasza rekomendacja dla osób chcących sprzedać w La Zenia w tym roku

Jeśli Państwa priorytetem jest sprzedaż w rozsądnym terminie, cena wywoławcza powinna mieścić się w przedziale 3-5% realnej wartości rynkowej, a nie odzwierciedlać kwotę, jaką chcieliby Państwo uzyskać. Prawidłowo przeprowadzona wycena, oparta na porównywalnych transakcjach z ostatnich 90 dni w okolicy, decyduje o różnicy między sprzedażą w trzy miesiące a ofertą wciąż widniejącą po roku.

W Bennecke możemy w tym tygodniu bezpłatnie wycenić Państwa nieruchomość w La Zenia, wykorzystując realne porównania z okolicy i uczciwy szacowany termin. Proszę napisać na info@bennecke.com lub zadzwonić pod numer +34 965 714 362.